Referenten:

Frau Dr. Brigitte Koch-Pelster, Unternehmensberaterin Life Science,

Frau Susanne Langer, Marketing für erklärungsbedürftige Produkte

Kooperationen zwischen Wissenschaft und Wirtschaft beschränken sich meist auf wissenschaftliche Fragen. Die einzelnen Interessen und Motivationen der Beteiligten bleiben oft im Dunkeln. Wer neben inhaltlicher Zusammenarbeit auch eine strategische Zusammenarbeit anstrebt, muss gut abwägen, welche Ressourcen er in welche Kooperation steckt. In erfolgreichen Kooperationen steht für alle Beteiligten ein gemeinsames Ziel im Mittelpunkt, das sie nicht allein erreichen können. Dieses Ziel umfasst neben den inhaltlichen Ergebnissen vor allem die Stärkung der Position aller Beteiligten in verschiedenen Zielgruppen. Die Kooperationspartner steigern die Wahrnehmung ihrer Kompetenzen in der wissenschaftlichen Welt und auf dem Markt.

Im Seminar stellen wir ein Verfahren in 4 Schritten vor, wie alle Beteiligten Kooperationsziele so festlegen, dass durch die gemeinsame Arbeit ihre Position in ihrem Umfeld gestärkt wird:

1. Kooperationsziele: Was können wir gemeinsam erreichen, das wir nicht allein erreichen können?
2. 2. Stakeholder-Analyse: Welche Personen und Gruppen profitieren in welcher Situation vom Ergebnis Ihre Kooperation? Mit der Kraftfeldanalyse fokussieren Sie auf die wichtigsten Interessensgruppen.
3. Investoren und Kundenanalyse: Wer ist bereit, in die Kooperationsergebnisse zu investieren?
4. Risiko- und Chancenanalyse: Welche Risiken müssen Sie wann ernst nehmen? Welche Chancen eröffnen sich?

Ziel:

• Die Teilnehmer können die Ressourcen in bestehenden Kooperationen besser auf die erfolgsentscheidenden Interessengruppen fokussieren.
• Sie sind in der Lage, ihre eigenen und die gemeinsamen Interessen in Kooperationen so zu vertreten, dass sie und die Partner einen optimalen Nutzen daraus ziehen.
• Sie können Ihre Ziele so festlegen, dass sie eine Leitlinie für gemeinsame Entscheidungen bieten und auch in schwierigen Situationen motivieren.

Zielgruppe:

Geschäftsführer, Wissenschaftler, Projektmanager, Koordinatoren von Studien, Vertreter aus öffentlichen Einrichtungen mit dem Ziel der Standortstärkung